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现在发现，一个能让家长‘看得见、摸得着’的网站，比说十句‘我们教得好’都管用。”

“客户发来需求，我们得花 3 小时整理案例，等回复时对方已经找了别家。” 这是半年前，李总的设计工作室最头疼的事。

不少企业在定制功能型网站时都遇到过这种情况：合同签的 8 万，最后花了 15 万 —— 额外支出的 7 万，大多来自 “隐性成本”：需求改到一半被收费、维护费远超预期、加个小功能要重写代码…… 其实，这些成本并非不可控，关键是在项目启动前就做好 “防坑设计”。

“同样是生产管理网站，A 公司报价 8 万，B 公司要 15 万，到底哪个合理？